二手车金融政策持续放宽，首付比例降低、贷款利率下调，福利力度越来越大，极大刺激了消费者的购车意愿，直接带动二手车成交率提升。数据显示，使用金融贷款购车的二手车客户占比达到45%，成交率同比涨了30%，金融贷款成了促进二手车成交的重要工具，特别管用。但对二手车经销商来说，贷款客户跟进流程繁琐，资料收集慢、审批进度传递不及时，影响客户购车体验和成交效率，很容易流失客户。

态度/观点

做二手车经销商多年，我们早就推出了二手车金融贷款服务，政策放宽后，咨询贷款的客户越来越多，本来是促进成交的好事，但跟进难度也随之增加，特别耗费精力。之前贷款客户的资料要手动收集，反复核对信息，经常出现资料遗漏的情况，客户要跑好几趟补资料，体验特别差；审批进度要手动查询后告知客户，客户每天催问，我回复不及时就会导致客户流失，很多单子都卡在贷款跟进环节，没能成交，特别可惜。

。同时，设置审批进度自动推送功能，每当进度更新，工具会自动发送消息告知客户，不用再手动回复，客户满意度大幅提升，也很少再催问进度了。

现在我们的贷款客户成交率从之前的30%提升到了60%，贷款业务成了促进成交的核心助力，清库存的速度也快了很多。批量收集资料+自动推送进度，既能简化跟进流程，又能提升客户体验，帮我们快速完成清库存目标，多赚利润。

结尾

二手车金融政策的红利还在持续释放，做好贷款客户跟进，就能大幅提升成交率。对经销商来说，高效的贷款跟进流程就是业绩增长的关键。你们在对接贷款客户时，是觉得资料收集难，还是审批进度传递不及时？评论区聊聊你的困扰，我把二手车金融跟进话术分享给你！